非常实用的销售话术
添加时间:2021-09-03我们做销售在很多的时候,很多的事,以及很多的话,其实都并不需要有非常非常非常好的口才,更多的时候顾客的话其实就是那么几句。比如我家有,钱不够等这些常见的问题,而且10个当中得有7个左右都是这类的问题,那么我们遇到这种顾客其实都是有一套话术的,只要用好这些话术就可以更快的去判断解决客户,那么我们常见的顾客问题都有什么呢?又如何去解决呢?
1,家里有 等家里用完的
(这类顾客有的是家里真有,但是有的顾客呢其实就是不想买的借口,
如果家里有,就说明这个顾客是在家里经常留备用的还可能是每次都会 购买很多的,总之就是能花钱的,所以这类顾客我们一定要给他算这次 活动的优惠的好处和平时的价格去对比。)
2,没钱啊
(这句也是我们最常见的,而且没钱也是分三种,一种是真没钱,一种是 有钱不想买,一种是想在和别的去做对比,对于这类顾客我们千万不要 让他一个没钱我们就不知道怎么接了,对于这类顾客我最常用的办法就是 磨单,只要一有时间我就去找他,找的次数多了也就熟悉了,熟悉了也 就成单了。)
3,我回家问问某某某
(这类顾客一般是帮助别人购买,或者自己没有主意,在或者就是为自己 不买找借口,要是他帮别人购买,我们可以要一下对方的电话,我们自己去和那个购买的顾客去介绍,要是没有主意我们一定要帮他拿主意千万不要让他真回家商量去,因为回家商量基本商量不妥。)