学会这个技巧,没有搞不定的客户
添加时间:2021-12-07痛点营销其实应该是每一位销售员都必须掌握的一项技巧,因为痛点营销会让我们更快的拉近和客户的感情,也可以更迅速的成交,因为每一位客户,都喜欢在更了解他们的销售那里购买产品。
如何找到客户的痛点?首先我们可以从自己身上来寻找,比如你购买某样产品,为何选择哪个牌子,为何在那个销售手里购买。
当你想明白自己购买产品理由的时候,你也就明白客户都有啥弱点了。
那么应该如何寻找客户的痛点呢?
技巧一:根据现在知道的信息进行分析
我们做销售的其实研究的就是客户,因为产品有研发人去研究,而我们只要研究人就可以了,研究自己客户到底喜欢的是什么?是喜欢外观,还是喜欢价格等,只要找到他喜欢什么,就可以利用这点来作为突破口。
技巧二:人最在乎的几大痛点
人最在乎的就是以下几点,1,求学 2,求财 3,求偶 4,求名利,从这些上去找只要他是人他就会有需求,所以没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。
技巧三:巧用换位思考
站在客户的角度去思考,他为什么不买你的产品,到底是因为什么,多去站在客户的角度去思考,更容易发现问题。
技巧四:尊重顾客
人的痛点就是客户为了什么想买你这件物品,就比如一个嫌弃自己丑,所以太想要变美,而这个人为什么会嫌弃自己丑呢?还不是因为别人说的或者和某人对比,这就是客户的痛点。