客户购买产品总是犹豫不决,五个方法教你搞定
添加时间:2021-12-13明明已经和客户谈的很明白了,但是客户却还是犹豫不决,对于这类客户有的销售会告诉客户等您想好了在找我,而有的客户急于求成硬塞给客户,还有的客户软磨硬泡最终拿下这单。
不管你用的是什么方法,最后的结果是好的,但是就怕你放任这类客户,让他自己去思考,这样原本已经就差临门一脚的订单,也会从你手中付之东流。
那么对于犹豫不决的客户,我们应该如何去解决呢?
1,做主法
客户犹豫不决,特别是那种在两件产品中犹豫不决的客户,对于这类客户,我们一定要帮助他去选择,而且这类客户也特别需要别人的意见,所以帮助他们选择,最好用强硬的语气去帮助他选择,这样他才会听你的。
2,软磨法
有的客户耳根子软,听不得别人劝,所以只要客户还没在别人那订单,我们就需要不断地去磨他,不断地去和他讲,劝他买,这样在他犹豫不决之间,就会慢慢的偏向你这边,最后购买你的产品。
3,从众法
人都有一个特点就是别人有什么他也想有什么,所以当你告诉客户这件产品购买的人特别多,而且如果你现在不买,也许下一刻就被别人买走了。给客户一种非常畅销的感觉,这样客户才会着急购买。
4,寻找原因
客户犹豫不决,肯定是有原因的,要是没有原因肯定会直接购买,最好的方法就是寻找到他犹豫的原因,原因是不太喜欢还是价格的问题,只要知道原因对症下药很好解决。