学会这三条话术,那么你就是销售高手中的高手
添加时间:2022-03-10一、利益承诺
很多销售都有一个非常不好的习惯,就是只会考虑自己的利益,而不去关心客户的利益,只要你改变这种思维,不管你是邀约客户也好,销售产品也好,都能为你带来意想不到的收获。
例:邀约客户。
你好王总,我们这边是做XXX产品的,我这边想明天或后天去拜访一下您,为您谅解一下,你看是明天有时间还是后天有时间?
这段话就是大部分销售邀约客户的一个方式,如果加上利益,这段话就是这样的。
你好王总,我这边是做XXXX产品的,在我们XXX地区有一位你们的同行,用我们的产品之后,他们半年的销量提升了40%,效果非常好,您不介意用十分钟的时间来听我为您简单讲解一下吧,你看明天10点,您这边方便么?
仔细阅读一下这两段话术,是不是会感觉第二段更好一些,因为第一段话术,他只考虑了自己的利益,完全没考虑客户的利益,那客户就会想,你凭什么占用我的时间和精力。
第二段话术把客户利益加进去之后,他就会想这个产品怎么样,我用这个产品能得到什么。
二、话术中加入数据
有的时候数据比你说再多的话更实用,因为数据是真正看得见的,而且人的记忆有一个特点,就是对数字更敏感。
就像上边的话术一样,利用数据更容易说服客户,而且数据也可以用在销售中。
例如:客户问你,你家的产品和别人家的看着都一样,而且功能也都一样,为啥你家的就比别人家的贵?
这时候我们就可以用数据来搞定客户,比如我家产品的功率是XXX,比他家的要低20%,如果你用一年,那么就会帮你省下多少多少电费,这么一算是不是我家的还要比他家的更便宜?
加入数据,让你的产品更有说服力。
三、站在客户的角度去讲解产品
有的销售介绍产品跟读明书一样,比白开水还淡,自然不能引起客户的兴趣。所以只要我们站在客户的角度去为他考虑一些事情,让他感觉我们不只是为了卖产品。而是为了他,再帮助他,这样才能引起客户的共鸣,增加客户对我们的好感。