做销售介绍产品的五大段位,看你在什么段位上?
添加时间:2022-03-25销售介绍产品的五大段位,来看看你排行几段?
青铜:他们最爱介绍产品的材质和功能,喜欢详细的告诉客户产品有哪些材料组成,有什么样的作用。
例如告诉客户我们的这个窗户是铝合金组成,是三层玻璃等。
白银:除了介绍产品的材质和功能之外,还会告诉客户这些功能会给他带来什么样的好处,比如三层玻璃隔冷隔热效果好,这个系统门窗不容易变形等。
黄金:会根据客户的使用场景,给客户描绘使用时的效果。我们这个门窗采用的是XXX材料,即使外面风很大,开关窗户时也不会有任何的摆动,除了能减少门窗的损耗,您开着窗户也能够放心的出去游玩,再也不用担心风大跑回家关窗户了。
砖石:讲产品前先了解需求,然后在根据需求去介绍产品的特点,例如客户换窗户的原因就是冬天窗户漏风,那你就介绍你的产品玻璃厚,质量好,用多久都不会漏风。
王者:不单单考虑客户的需求,最关注的是产品会给客户带来什么样的价值,他们知道客户只会因为价值而购买,那谁的产品更适合客户,带来的好处价值更大,他就会在谁那里买。