教你4个技巧，搞定说“没钱”的客户

当客户和你说我没钱，我钱不够怎么办？其实这两句话也是我们经常遇到的，那么当我们遇到这种情况应该怎么办呢？

第一个：客户真没钱（如今的社会概率太小）

第二个：推托的话

第三个：想让你降价

第四个：不想买

第一个：缓解氛围

有的销售一听客户说没钱下意识的就不想再和客户谈了，让氛围感觉有些尴尬，这个时候我们应该做的是千万不要冷场，我们可以问清楚客户是什么情况，是价格不适合，还是客户有别的想法。

第二个：赠品诱惑

有的客户就喜欢贪一些小便宜，客户就说钱不够，但是我们千万不要给客户降价，降价也许客户会购买，但是下次他再买呢？或当你降价后客户得寸进尺呢？而且不给客户降价也体现出我们的产品好，会让客户感觉它就值这个价。所以宁可多给客户赠品也不要轻易给他降价。

第三个：先做朋友再做交易

也许客户对你有一定的防备心理，不想暴露出自己的钱财，所以才会找理由推托，这个时候我们可以告诉客户，不管你在哪买都没关系，但是咱们不得先把产品了解清楚么，这样您到哪买一眼就能看出产品质量好坏。

第四个：寻找没钱的理由

客户说没钱，钱不够肯定是有理由的，因为现在没钱的实在是太少了，所以这个理由不攻自破，他肯定是有别的原因，是价格不合适还是想占点便宜，找到客户拒绝你的理由在帮助他解决，这单就自然而然的成了。